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揭露策劃之六 培訓(xùn)陷阱
作者：賀一濤 時(shí)間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]
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如果你想識(shí)別一家策劃公司是否真的具備了為自己服務(wù)的能力，就千萬(wàn)不要在簽約前讓他們給自己的員工做培訓(xùn)。
有些客戶在簽約前要求策劃公司來(lái)給自己的員工做培訓(xùn)，結(jié)果一培就培到坑里去了。我們?cè)谇懊嬲f(shuō)過(guò)，策劃人都是表演能力很強(qiáng)的，而且他們的工作要求他們腦子里必須裝進(jìn)去很多信息，包括本專(zhuān)業(yè)知識(shí)、各行業(yè)知識(shí)、社會(huì)熱點(diǎn)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化等等。而且一般來(lái)說(shuō)做這行業(yè)5年以上的都具備很強(qiáng)的表達(dá)能力，這也是崗位的要求。所以初次培訓(xùn)很可能給人帶來(lái)“很博學(xué)”、“很有收獲”的感覺(jué)。其實(shí)大家聽(tīng)到的只是一堂“故事會(huì)”罷了。
有些策劃公司的老板就特別熱衷于為潛在客戶做培訓(xùn)。他們會(huì)在曾經(jīng)與其他客戶合作經(jīng)歷中，摘出一些“要點(diǎn)”——可能是客戶告知的行業(yè)規(guī)律，可能是當(dāng)初發(fā)現(xiàn)但沒(méi)有解決的問(wèn)題（這將會(huì)被描述成已解決），或者可能是某個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，以及一些行業(yè)熱點(diǎn)案例、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等因素整理起來(lái)，發(fā)展為一堂看似豐富的“故事會(huì)”。下面坐的人聽(tīng)起來(lái)還覺(jué)得津津有味，上面講的人更是激情澎湃。這就使“故事會(huì)”具備了欺騙性，讓聽(tīng)的人誤以為主講者是位“大師”。
筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)包括宋秩銘、莫康孫等人的講課。通過(guò)他們的課，人們收獲到的是實(shí)在的知識(shí)點(diǎn)，而那些“故事會(huì)”只是些經(jīng)不起深究的“信息點(diǎn)”罷了。如果要打一個(gè)比喻：故事會(huì)就象是冬季里給人們做了一鍋用肉湯燉的澮菜。雖然刀工、調(diào)味料的投放都不精到，但因?yàn)槭怯萌鉁珶醯�，再加上恰逢冬季，所以這鍋澮菜有可能博得“美味”的贊揚(yáng)；而那些傳播實(shí)在知識(shí)點(diǎn)的課，則就象一餐由名廚調(diào)理的，精致的海鮮火鍋了。兩都根本不可同日而語(yǔ)。
如果一定要講，筆者倒有一個(gè)好辦法可以供客戶參考。那就不要只講一堂課，按每堂課2小時(shí)計(jì)算，講四堂。而且要擬定主題，由策劃公司提供講稿。注意，講稿是一定要提供的。偽專(zhuān)家們不用講稿的原因是他們的思維天馬行空，想到哪里講到哪里。有了講稿反倒是約束了。
這樣一天時(shí)間連續(xù)四堂課下來(lái)，就能有一個(gè)比較清晰的參考了。
筆者在這里奉勸客戶，剝除掉策劃公司或者策劃人表演的外衣，看到其內(nèi)在實(shí)質(zhì)才是正確的選擇之道。
賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國(guó)式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。移動(dòng)電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：905811061